La tercera sesión de formación de UJI Emprèn OnSocial impartida por María Ripollés se centró en la identificación de la propuesta de valor
Antes de las vacaciones de Navidad el estudiantado del UJI Emprèn OnSocial disfrutó de la sesión ‘Modelo de Negocio” con la directora de la Cátedra INCREA María Ripollés. El objetivo de la sesión fue mostrar al estudiantado como establecer un modelo de negocio sostenible a través del modelo Canvas, investigando el mercado y analizando tanto a clientes como a los factores clave de éxito.
¿Qué puntos se trabajan el lienzo Canvas?
Los puntos a tratar en lienzo Canvas son:
- Los socios
- Las actividades y recursos clave
- La propuesta de valor
- Las relaciones con clientes
- Los canales
- Los segmentos de clientes
- La estructura de costes
- Las fuentes de ingresos
Durante la primera parte de la sesión María hizo hincapié en utilizar los recursos como base de la ventaja competitiva de la nueva empresa. Las nuevas empresas deben identificar por adelantado el conjunto de recursos y capacidades que sustentarán la propuesta de valor sin dejar de lado la viabilidad y rentabilidad. Es de importancia vital que los emprendedores identifiquen desde el principio esa propuesta de valor. Es decir, ese algo que proporciona valor y que diferencia a la empresa en su sector. Esta propuesta de valor debe suponer una diferencia para la empresa en el mercado, no solo en comparación con sus competidores, sino entendida como una forma para destacar y diferenciarse.
Identificar los recursos tangibles e intangibles de un proyecto emprendedor
Con el fin de poder desarrollar de forma más precisa y veraz la propuesta de valor, durante la sesión el alumnado tuvo que identificar los recursos tangibles e intangibles. Los mapas que resultaron de cada uno de los proyectos fueron diferentes ya que los recursos vienen determinados por el tipo de empresa y el sector en el que opera. Una vez identificados los recursos, se trabajó en determinar su potencial estratégico y capacidades, pues la propuesta de valor se encuentra en aquellos recursos exclusivos o únicos que son mejores que los de la competencia, y que además, son difíciles de copiar.
En la segunda parte de la sesión, María aplicó los conocimientos previos de forma personalizada a cada uno de los proyectos. Es muy importante que el estudiantado vaya aplicando sesión tras sesión los contenidos a las peculiaridades de su proyecto y lo vaya construyendo con los conocimientos adquiridos tanto en las sesiones de formación como en las de validación y las tutorías con SECOT. La propuesta de valor debe ser el núcleo del modelo de negocio y alrededor de esta deben girar otros componentes siempre en busca de la viabilidad de la empresa. Aprender a hacer una buena identificación desde los inicios de la empresa o saber rectificar a tiempo son elementos cruciales en la ideación de un negocio.
